网络营销服务可划分为哪些，网络营销服务可划分为哪些行业
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1、销售行业四大区域是如何划分的？分别包括了哪些城市？
销售区域经理的四大基础能力 -------------------------------------------------------------------------------- 中国营销传播网， 2007-02-12， 作者: 曾玉泉， 访问人数: 4642 目 录 第 1 页 第 2 页 随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行各业，如今言必谈“营销”。越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络，越来越多的销售区域经理加入到营销人的行列。 从事营销工作十余年来，深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性，而其中人的问题，高素质营销队伍的建设显得尤为重要，特别是市场一线销售区域经理的基础素质，对完成公司销售目标有直接的意义，对培养企业核心竞争力至关重要。 笔者认为，一个优秀的区域销售经理必须具备四大基础能力，即：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。 营销策划能力 作为一名优秀的销售区域经理，首先要具备优秀的营销策划能力。 营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。 销售区域经理首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销战略与区域特色结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“胸有成竹，运筹帷幄”。 中国市场之大、之复杂，不是一个公司市场战略部门能面面俱到，销售执行过程中，需要销售区域经理结合本地特色科学处理相关的营销问题，研究、调整营销策略。销售区域经理应该是一个民俗文化专家、商圈研究专家、地理通，了解行政区划沿革，了解政经大事。 销售区域经理是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理必须具备优秀的营销策划品质，而不是一个简单的销售执行者。从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有清醒的认识与了解，当年三株公司曾提出必须取得公司初级企划员资格才能担任营销子公司经理职务，体现了营销队伍建设与营销管理的远见，高素质的营销队伍成就当年的营销神话。 渠道拓展能力 销售渠道的拓展能力是销售区域经理必备的基础能力。 销售区域经理在市场一线的主要任务就是疏通渠道，把产品摆在消费者面前。中国市场的复杂性，各地市场发育的不平衡，决定了销售渠道建设的本地化思考，而不是千篇一律。 无论大区代理制、小区域代理制、子公司直销制、办事处管理制、专卖店直营制等等，必须结合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰当的渠道拓展机制，这样才能把市场做深、做细、做透。 笔者认为，一个营销公司的渠道拓展机制可以多种机制共存，关键是能否与本地市场的特点及市场发育阶段的有效结合，必要的是加强有效价格规划与管理，用价格的杠杆平衡市场、管理市场。 所以，销售区域经理必须具备销售渠道拓展的宏观规划能力与执行力。营销是一门有艺术的科学，要学会“弹钢琴”，渠道拓展的艺术性发挥显得更为重要，结合本地特点，发挥阶段优势，层层推进，步步为营。
随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行各业，如今言必谈“营销”。越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络，越来越多的销售区域经理加入到营销人的行列。 从事营销工作十余年来，深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性，而其中人的问题，高素质营销队伍的建设显得尤为重要，特别是市场一线销售区域经理的基础素质，对完成公司销售目标有直接的意义，对培养企业核心竞争力至关重要。 笔者认为，一个优秀的区域销售经理必须具备四大基础能力，即：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。 营销策划能力 作为一名优秀的销售区域经理，首先要具备优秀的营销策划能力。 营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。 销售区域经理首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销战略与区域特色结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“胸有成竹，运筹帷幄”。
华东:上海，江苏，浙江，安徽，江西，福建，山东。 华北:北京，天津，河北，山西，内蒙古。 华南:广东，广西，贵州，海南，香港，澳门。 华中:河南，湖北，湖南。
两人负责一个区域就必须按两个人算区域提成及规划区域任务；短时间内因为某种原因一人离职，首先，必须快速补进人员，但区域提成不可改变，只能对任务量响应调整，举例说，楼主区域是两个人的，1000万任务也是两个人的，楼主的提成只能从自己的500万任务量里面算。除非大区或营销中心对楼主区域有改变，业务员定编后很难改变，影响太大，影响成本太高。如果某个区域因销售基础较好，客户资源相对稳定，考虑到其他市场同仁会觉得不平衡。本人认为有两个解决办法。第一：对现有两个人考核，销售业务和平时绩效相应综合考评，考评分高者提上来作为主管，然后再继续招进一个人。第二：市场本身基础就好，也就是说任务量其实定的是不正确的，我们按任务基数乘以1.5，可以给他们定个4500万的任务，任务量高了他们就必须招进业务员去拓展市场，而任务量高的同时他们提成也就高了。暂时想到的就这个办法，感觉还是必须要招人进去，销售积极性是需要任务量和提成挑战的，另外，一定不能特立独行的去试点一个区域，业务员是个大群体。
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