网络营销渠道冲突与管理（网络营销渠道冲突的解决方法）
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于网络营销渠道冲突与管理的问题，于是小编就整理了1个相关介绍网络营销渠道冲突与管理的解答，让我们一起看看吧。
1、简述网络时代下产生渠道冲突的内在原因？
渠道冲突的产生原因：决策领域有分歧
价格决策正是一个典型的例子。许多零售商认为价格决策属于他们的决策领域，而有的制造商则认为他们才有权定价。制造商在有些情况下支持1975年废除的《公平贸易法》，因为该法给予其零售定价权，从而扩展了他们的决策领域。尽管正式的《公平贸易法》已废除，公平交易仍大量存在。这样一来，制造商巧妙的告知零售商：如果他们不接受制造商的定价建议，就会失去货物的供应。那些在激烈竞争的市场中需要定价灵活性的零售商时常感到制造商试图通过操纵定价侵入其领域。这有时会导致长期的激烈冲突。
渠道冲突的产生原因：目标不一致
以一家百货店的男士衬衫部为例，这里同时销售三种品牌。该部门的目标甚至超过目标，卖出哪个品牌的衬衫都无所谓。而对于制造商来讲，其特定品牌产品的销售量和市场占有率决定其#34;生死存亡#34;，其品牌销售观与零售商有着天壤之别。若其中厂商感到零售商无视其品牌，零售商的行为就会被厂商视为对其所定目标的阻碍，由此也就埋下了目标冲突的种子。
渠道冲突的产生原因：传播障碍
以AlphaGraphics公司为例，作为特许权授予者，它在美国及国外有300家特许经营店。很多特许经营者连连抱怨。觉得AlphaGraphics公司对其缺乏支持，他们交了特许经营费却不知这笔钱如何改善其业务。一些特许经营者气愤的起诉了特许权授予者，AlphaGraphics公司为自己解说：他们需从特许经营者那里得到全面的信息。例如，只有不到半数的特许经营者按AlphaGraphics公司的要求每月交财务报表。针对这种窘境，AlphaGraphics公司的总裁麦克尔声称：#34;除非特许经营者每月按时上交财务报表，否则AlphaGraphics公司难以帮助其改善业务。#34;为了化解矛盾，AlphaGraphics公司重新修订了特许经营合同，规定增加了特许权授予者如何使用特许费的透明度，同时要求特许经营者必须及时向公司提供详尽的财务报表。同时，冲突还有一个直接根源那就是生产企业与经销商、网络成员都在追求利润最大化。
渠道冲突的类型
(1)水平渠道冲突
指的是同一渠道模式中，同一层次中间商之间的冲突。产生水平冲突的原因大多是生产企业没有对目标市场的中间商数量分管区域作出合理的规划，使中间商为各自的利益互相倾轧。这是因为在生产企业开拓了一定的目标市场后，中间商为了获取更多的利益必然要争取更多的市场份额，在目标市场上展开#34;圈地运动#34;。例如，某一地区经营A家企业产品的中间商，可能认为同一地区经营A家企业产品的另一家中间商在定价、促销和售后服务等方面过于进取，抢了他们的，生意。如果发生了这类矛盾，生产企业应及时采取有效措施，缓和并协调这些矛盾，否则，就会影响渠道成员的合作及产品的销售。另外，生产企业应未雨绸缪，采取相应措施防止这些情况的出现。
(2)垂直渠道冲突
指在同一渠道中不同层次企业之间的冲突，这种冲突较之水平渠道冲突要更常见。例如，某些批发商可能会抱怨生产企业在价格方面控制太紧，留给自己的利润空间太小，而提供的服务(如广告，推销等)太少;零售商对批发商或生产企业，可能也存在类似的不满。
垂直渠道冲突也称做渠道上下游冲突。一方面，越来越引的分销商从自身利益出发，采取直销与分销相结合的方式销售商品，这就不可避免要同下游经销商争夺客户，大大挫伤了下游渠道的积极性;另一方面，当下游经销商的实力增强以后，不引心目前所处的地位，希望在渠道系统中有更大的权利，向上游渠道发起了挑战。在某些情况下，生产企业为了推广自己的产品，越过一级经销商直接向二级经销商供货，使上下游渠道间产生矛盾。因此，生产企业必须从全局着手，妥善解决垂直渠道冲突，促进渠道成员间更好地合作。
(3)不同渠道间的冲突
随着顾客细分市场和可利用的渠道不断增加，越来越多的企业采用多渠道营销系统即运用渠道组合、整合。不同渠道间的冲突指的是生产企业建立多渠道营销系统后，不同渠道服务于同一目标市场时所产生的冲突。例如，美国的李维牌牛仔裤原来通过特约经销店销售，当它决定将西尔斯百货公司和彭尼公司也纳为自己的经销伙伴时，特约经销店表示了强烈的不满。
因此，生产企业要重视引导渠道成员之间进行有效地竞争，防止过度竞争，并加以协调。
不同渠道间的冲突在某一渠道降低价格(一般发生在大量购买的情况下)，或降低毛利时，表现得尤为强烈。
网络时代下产生渠道冲突的内在原因主要有两个方面。
首先，网络时代的快速发展使得市场竞争更加激烈，企业为了争夺更多的市场份额，会选择多种渠道进行销售，导致渠道冲突的发生。
其次，网络技术的普及使得消费者获取产品信息更加便捷，他们可以通过多个渠道进行比较和购买，这也增加了渠道冲突的可能性。因此，企业需要合理规划渠道布局，加强渠道管理，以避免渠道冲突的发生。
网络时代下产生渠道冲突的内在原因主要包括以下几点：
1.市场竞争加剧，企业为争夺市场份额而选择多渠道销售，导致渠道冲突。
2.消费者需求多样化，企业为满足不同消费者需求而选择多渠道销售，渠道冲突难以避免。
3.渠道伙伴利益冲突，不同渠道伙伴追求自身利益最大化，导致渠道冲突。
4.信息不对称，渠道伙伴之间信息不对称，导致合作难以顺利进行，产生渠道冲突。
5.渠道管理不当，企业对渠道管理不够规范和有效，导致渠道冲突频发。这些内在原因使得网络时代下渠道冲突成为企业面临的重要挑战。
到此，以上就是小编对于网络营销渠道冲突与管理的问题就介绍到这了，希望介绍关于网络营销渠道冲突与管理的1点解答对大家有用。
